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某公司药品招投标工作流程

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发表于 2009-2-12 09:58:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
药品招投标工作流程3 L9 w+ u4 m: F, B" z8 b$ |  k) d
产品投标是处方药销售的重要环节。为了确保公司的产品在各地投标的顺利展开,特规定此工作流程:
' ~4 W" ^; U+ h: B$ c  |6 b一.        在预计招标公告发布的15日前,由公司驻各地省区经理或代表需传回公司市场部的文件:
% u2 R; B  v  k. Y- Q  l- y0 S1 z6 {1.        索取当地上一年度中标目录电子版发到公司市场部邮箱。. O8 F& u7 a* ^, A
2.        填写拟招标信息表传回公司市场部。7 ]7 E( x" {/ X9 n
3.        填写当地前十家商业公司考查情况表传回公司市场部。! \$ f9 a3 B2 m& z" F, M0 L
二.        市场部根据省区经理或代表上报的信息组织人员分析,在3-5个工作日内得出分析结果并报市场部主管审核后传回该省区。( j, ^* E/ ]& e/ q6 l' k
三.        结合市场部的分析结果,各省区密切关注当地的招标动向和展开相关工作。工作内容如下:
+ d8 Y/ u: C* R/ A: I: {( N1.        按市场部的分析结果,深入考查当地的商业公司,针对不同的商业公司,将合适的产品委托不同的公司投标。填些拟投标委托表,传回市场部。
/ i1 v0 Y) ?1 K: o. J! {* }  a2.        针对不同的商业公司,达成口头分标协议。
- a" C! W1 K1 h  ~, o3.        针对市场部的分析结果,主动对经营竞争对手的产品的公司出击,尽力而为的展开滞后工作。减轻或减少竞争对手的产品对我们招标工作的影响。
$ `; u7 w7 z* [! G4 |4.        向拟合作商业公司经理索取客户名单,以利于我们开发。
& I/ E( G1 \3 F. T5.        拜访当地招标办,了解历届招标规则及本届招投标规则。专家组成员名单,招标办组织机构,并向市场部报告。! i1 X. Y9 k- L- O, B+ {7 P
四.        招标公告发布的当天和第二天,要开展的工作:; A$ P2 \5 B) q/ v/ E+ |+ t
1.        立即参加招标公告发布说明会,现场派发名片,收集客户名单。
0 R% f8 M& `7 R- T+ }6 v2.        从拟投标商业公司索取标书电子版,第一时间发回市场部。
: p( f2 z( e9 H3 G0 n2 E3.        落实招标规则,研究招标说明。如评分细则,专家组成,同品种几家入围,是否捆绑投标,入标品种,不在招标范围的产品是否可以增补。
/ g1 q. N8 m, Z0 q! \. [* A3 A4.        保持与商业公司的密切联系,多渠道的了解分析各种招标信息,并上报市场部。+ _8 e: L( f; o# r6 T
五.        与拟委托投标商业公司订立委托投标协议书,双方签字盖章后迅速快递传回公司市场部备档。
' y9 Y" n+ n1 F  n& W六.        相互提供首营资料,迅速做好标书盖章后按地址邮寄给投标客户。
9 }2 \$ x) p; }8 d; U七.        围绕招标还需展开以下工作:9 Z& z1 U4 V% D' @7 w- V7 F' W! r
1.        做专家团的工作。
4 n: Q  X! K  z5 y! D2.        做招标办的工作。
* Y2 @+ A, u# Y: z! Z& r3.        做投标商业的工作。$ k3 x: C9 D9 Z# I
4.        立争了解竞争者底细(如投标商业,报价等)。分析双方优劣。做好报价准备工作。
. D; M7 [+ O+ C八.        报价过程。确定高度保密的投标价格。与市场部密切配合,最终报价需经市场部主管批准。尽量不要过早报价,并对报价保密。多轮报价更要慎重,多与市场部联系。6 a- W/ I7 P9 U7 S3 ^8 v, S
九.        开标后将中标通知书传回市场部。并提交书面的本次投标操作过程,未中标产品目录和未中标原因分析。
& j4 S8 e1 x6 F7 l- V十.        分标,订立分代理合同。转配送,签定转配送协议书。做好后续的招商,市场维护和促销上量的工作。

某公司药品招投标工作流程.doc

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发表于 2009-3-3 14:48:32 | 显示全部楼层
看看。。感谢。。。
发表于 2009-3-5 09:04:41 | 显示全部楼层
想看看,但是看不到。:'(
发表于 2009-3-11 15:30:59 | 显示全部楼层
学习学习 看看先
发表于 2009-3-19 09:32:52 | 显示全部楼层
感觉蛮细的耶。。。
发表于 2009-3-25 20:31:14 | 显示全部楼层
非常感谢楼主!
发表于 2009-3-26 15:39:04 | 显示全部楼层
对新手很好
发表于 2009-4-16 14:48:52 | 显示全部楼层
很好,谢谢
发表于 2009-4-17 09:41:07 | 显示全部楼层
很细致,很专业,学习学习
匿名  发表于 2009-4-18 14:45:57
看看,谢谢!
发表于 2009-4-18 14:47:28 | 显示全部楼层
看看,谢谢版主
发表于 2009-4-29 15:25:23 | 显示全部楼层
很受用,但是实际操作就比纸上谈兵要复杂的多。
发表于 2009-5-8 13:53:39 | 显示全部楼层
制定的还是很合理,很严谨的
发表于 2009-5-22 16:20:30 | 显示全部楼层
学到了东西!
发表于 2009-5-25 11:22:13 | 显示全部楼层
真需要,好好学习以下,辛苦楼主
发表于 2009-5-26 10:07:42 | 显示全部楼层
学习学习,辛苦!
发表于 2009-6-3 14:37:23 | 显示全部楼层
对新手很好!谢谢!
发表于 2009-6-6 08:30:38 | 显示全部楼层
很不错,:)
发表于 2009-6-8 11:13:57 | 显示全部楼层
谢谢 好规范的投标工作啊
发表于 2009-6-10 20:19:55 | 显示全部楼层
我的妈,市场部还有时间搞这
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