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某公司药品招投标工作流程

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发表于 2009-2-12 09:58:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
药品招投标工作流程
" |- b' Y- B3 O! ]产品投标是处方药销售的重要环节。为了确保公司的产品在各地投标的顺利展开,特规定此工作流程:/ v, i" v2 b) {/ I3 }
一.        在预计招标公告发布的15日前,由公司驻各地省区经理或代表需传回公司市场部的文件:5 G4 R! x; [7 H- ~
1.        索取当地上一年度中标目录电子版发到公司市场部邮箱。
+ b9 e4 j! v$ d$ G6 p/ Z# u2.        填写拟招标信息表传回公司市场部。8 I% B: Z. t2 j# i) D% M5 t; X) ^
3.        填写当地前十家商业公司考查情况表传回公司市场部。2 E1 m3 {1 y% b" Q. t% N
二.        市场部根据省区经理或代表上报的信息组织人员分析,在3-5个工作日内得出分析结果并报市场部主管审核后传回该省区。( F& f) A* u/ z( ~1 ~. ]6 X7 g4 M
三.        结合市场部的分析结果,各省区密切关注当地的招标动向和展开相关工作。工作内容如下:" F+ ^* O3 i1 z( j; Q1 O  H1 [
1.        按市场部的分析结果,深入考查当地的商业公司,针对不同的商业公司,将合适的产品委托不同的公司投标。填些拟投标委托表,传回市场部。9 P6 @- O: K1 s$ g- s: g
2.        针对不同的商业公司,达成口头分标协议。3 i6 w: y5 u  B; D0 p( T
3.        针对市场部的分析结果,主动对经营竞争对手的产品的公司出击,尽力而为的展开滞后工作。减轻或减少竞争对手的产品对我们招标工作的影响。
6 G. ~, ]  c3 Q1 k8 G+ ~' r7 R4.        向拟合作商业公司经理索取客户名单,以利于我们开发。
2 Z3 I. [( N. g9 C5.        拜访当地招标办,了解历届招标规则及本届招投标规则。专家组成员名单,招标办组织机构,并向市场部报告。$ c) r( o  L9 x# B0 J1 L
四.        招标公告发布的当天和第二天,要开展的工作:
* V0 u1 d$ X* g2 J# E, a! |1.        立即参加招标公告发布说明会,现场派发名片,收集客户名单。) ~% x0 c& M1 A) u* p' G" d: ^9 r
2.        从拟投标商业公司索取标书电子版,第一时间发回市场部。" B5 `4 z( f$ g
3.        落实招标规则,研究招标说明。如评分细则,专家组成,同品种几家入围,是否捆绑投标,入标品种,不在招标范围的产品是否可以增补。
. m+ Y/ I$ r9 Y" P4 ^; F- b+ s4.        保持与商业公司的密切联系,多渠道的了解分析各种招标信息,并上报市场部。
5 L6 E# y4 F& j0 v五.        与拟委托投标商业公司订立委托投标协议书,双方签字盖章后迅速快递传回公司市场部备档。' p# F) h' ^% `
六.        相互提供首营资料,迅速做好标书盖章后按地址邮寄给投标客户。
! K0 u$ A! ~( M/ v* g1 w$ U# A七.        围绕招标还需展开以下工作:
/ ?2 }+ R9 a  O; N$ {  z: q5 o1.        做专家团的工作。
" b# i4 [9 P6 D2 K2.        做招标办的工作。
3 E2 e% d; z  o. f3.        做投标商业的工作。
3 A5 s8 C0 T) k4.        立争了解竞争者底细(如投标商业,报价等)。分析双方优劣。做好报价准备工作。
$ }8 `, u) x8 Y4 H2 ?( ]) G1 |7 `八.        报价过程。确定高度保密的投标价格。与市场部密切配合,最终报价需经市场部主管批准。尽量不要过早报价,并对报价保密。多轮报价更要慎重,多与市场部联系。' n8 q: h% r- r
九.        开标后将中标通知书传回市场部。并提交书面的本次投标操作过程,未中标产品目录和未中标原因分析。. K- g8 a+ J' K' V7 ]
十.        分标,订立分代理合同。转配送,签定转配送协议书。做好后续的招商,市场维护和促销上量的工作。

某公司药品招投标工作流程.doc

28 KB, 下载次数: 237, 下载积分: 药招币 -1 两

发表于 2009-3-3 14:48:32 | 显示全部楼层
看看。。感谢。。。
发表于 2009-3-5 09:04:41 | 显示全部楼层
想看看,但是看不到。:'(
发表于 2009-3-11 15:30:59 | 显示全部楼层
学习学习 看看先
发表于 2009-3-19 09:32:52 | 显示全部楼层
感觉蛮细的耶。。。
发表于 2009-3-25 20:31:14 | 显示全部楼层
非常感谢楼主!
发表于 2009-3-26 15:39:04 | 显示全部楼层
对新手很好
发表于 2009-4-16 14:48:52 | 显示全部楼层
很好,谢谢
发表于 2009-4-17 09:41:07 | 显示全部楼层
很细致,很专业,学习学习
匿名  发表于 2009-4-18 14:45:57
看看,谢谢!
发表于 2009-4-18 14:47:28 | 显示全部楼层
看看,谢谢版主
发表于 2009-4-29 15:25:23 | 显示全部楼层
很受用,但是实际操作就比纸上谈兵要复杂的多。
发表于 2009-5-8 13:53:39 | 显示全部楼层
制定的还是很合理,很严谨的
发表于 2009-5-22 16:20:30 | 显示全部楼层
学到了东西!
发表于 2009-5-25 11:22:13 | 显示全部楼层
真需要,好好学习以下,辛苦楼主
发表于 2009-5-26 10:07:42 | 显示全部楼层
学习学习,辛苦!
发表于 2009-6-3 14:37:23 | 显示全部楼层
对新手很好!谢谢!
发表于 2009-6-6 08:30:38 | 显示全部楼层
很不错,:)
发表于 2009-6-8 11:13:57 | 显示全部楼层
谢谢 好规范的投标工作啊
发表于 2009-6-10 20:19:55 | 显示全部楼层
我的妈,市场部还有时间搞这
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