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共同打造健康繁荣的OTC市场

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发表于 2009-5-13 09:19:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
虽然现在OTC市场的政策环境还存在着一定的不确定性,但可以确定的是,这个市场的发展空间还是很大。这不但在于新医改带来的市场扩容,而且在于以自我药疗为主的OTC药物需求与以预防为主的世界健康理念是相吻合的。另外,我国目前的OTC消费与发达国家还有很大的差距,广大农村地区的差距更大。而随着经济的发展、医疗健康知识的普及和健康意识的提高,消费者对于非处方药的认知程度和消费也在提高。

  大病去医院,小病鼓励自我药疗,这是新医改所反映出的一个大的政策取向,这是有利于OTC市场发展的大环境。有关部门还应尽快出台医改相关细则,明确OTC药物在基本医疗保障中的地位,加快公立医院改革的步伐,根本改变以药养医的局面,推动医药分离,加强市场监管,严格处方药的管理,形成有利于促进OTC研发和产品创新的政策环境。

  有竞争力的产品和品牌是企业竞争力的根本所在。从OTC市场看,产品类别繁多,而有特色的产品稀少,同质化竞争严重。大多数企业还是在走不断仿制、不断推出新品名或新概念的发展道路,在提升品质和销售上乏力,难以形成核心竞争力。所以,企业在适应市场变化,创新销售模式的同时,更要加大新产品特别是重大项目立项调研的力度,加快新产品推广和有针对性的收购兼并,保障持续获得新产品的能力。随着医疗体制改革的深入,以药店零售为主的OTC市场潜力逐渐显现,一向市场嗅觉异常灵敏的外资药企已经重新审视OTC市场发展的策略,增加了非处方药和健康产品的投入。

  而相对于医院终端而言,OTC市场是一个充分竞争的市场,品牌的知名度往往会成为消费者选择药品的标准。据相关的调查数据显示,有75%的消费者在买OTC药品时首先选择大众都熟悉的牌子。因此,药企要加大品牌塑造和管理力度,按照品牌运作的方式来进行营销。

  此外,要在研究消费者用药需求的基础上进行健康教育。这既是企业的营销所需,也是企业负责任的体现。OTC经营者要仔细了解并研究消费者的实际需求,加强非处方药的宣传,采用多种途径向消费者传递自我药疗和安全用药知识,加大对基层医疗机构医生用药知识的培训和专业性的学术推广。

  借用一句歌词:“下个路口,你会看见爱。”在市场面临转折的关键时刻,只要我们能用心经营、共同呵护,一定能打造一个健康、繁荣的OTC市场。
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