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普药营销王者归来(转)

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发表于 2009-5-3 09:56:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
医药领域是国家放开相对较晚的领域之一,从最初统购统销、三级配送的绝对“王权统治”,到郑筱萸时代一年发批文万余,从此普药泛滥成灾,部分民营药企、民营物流在夹缝中生存长大,可以说,大部分企业的普药营销处于“天高皇帝远”的蔚蓝天空下。而今随着新医改的出台,许多已先其颁布的医药新政或非正式渠道的政策消息,无不昭示着普药营销王者归来。
  1.基本药物制度实施。基本药物的生产与供应从新医改征求意见稿中的“定点”改为“招标”,浸透着无数药企和专家的呼声以及政府等相关人士的关心,可见其影响深远。“招标”的实际实施如果依然强调价格,那么普药生产企业的利润将面临更为严峻的挑战。此外,目录中的基本药物在各级医疗机构中的使用比例规定,或将重构医药格局,比例不同,对格局的影响不同。

  值得注意的是,“合适”的独家药品进入目录,无疑就是给企业送钱:全国三级医院近1000家(开发费5000元/家),二级医院近5000家(开发费3000元/家),社区及卫生院约50000家(开发费500元/家),仅开发费就节省4500万元(最保守的算法),这还不包括人员工资、差旅、办公等费用的节省,也不包括随之而来的药品销售利润的增加,更没算上由此产生的品牌收益。因此,独家品种进入目录后第一年的收益将超过亿元。基于这样一种算法,基本药物招标时的竞争尤其惨烈,因为只要独家中标,企业不亏本,可赚的就很多。但若政策允许同品种可以有多家企业中标,则另当别论,药该怎么卖还怎么卖。

  2.价格管控体系调整。新的药品价格管理办法即将出台,药价如何形成直接决定普药营销策略。单独定价还搞不搞?怎么搞?优质优价还继续吗?如何继续?仿制药如何定价?如何鼓励创新?等等一系列问题都将影响普药营销。为什么市面上有那么多令人眼花缭乱的营销方法,目的不就是为了能卖一个好价钱嘛,因此,价格管理办法的出台必然又是几家欢喜几家愁!

  3.基层医疗机构兴起。对普药营销来说,国家对社区和“新农合”的大力投入是一把双刃剑:一方面市场扩容是一大利好,但由于受金融危机影响,这种扩容没有显现出来,从市场反应来看,后者暂时占了上风;另一方面,社区卫生服务中心和卫生院、卫生站(许多是原来的诊所)等纳入到医保体系和招标挂网体系等加强管控,基层医疗机构的升级又使得私人诊所(普药销售的重要终端)生意清淡,使得普药自由销售的日子行将结束。普药营销由可以忽视物价、招标等政府事务变为必须高度重视政府事务,企业的政府沟通能力必须提升!

  4.新挂网招标施行。以省为单位的药品挂网招标办法正式颁布,对所有非基本药物目录的普药来说,既是机会,又是威胁。应该说,该政策对药企总体是利好,但对普药生产企业来说,总体是利空,但若企业高度重视,不断提升驾驭招标挂网的能力,其又可以变成新的机会。

  5.公立医院改革。公立医院改革是新医改的核心之一,据最新消息透露,新医改方案将触及此核心点,这不仅是中国医疗改革的亮点,也是全球卫生改革的创新点。这一改革若能成功实施将根本解决公立医院的趋利性问题,如此,物美价廉的普药将不再被公立医疗机构排斥,其市场增长超乎想象。 
发表于 2009-5-4 09:28:29 | 显示全部楼层
:handshake,学习中!
发表于 2009-5-4 14:32:52 | 显示全部楼层
谢谢分享!
学习!!
发表于 2009-5-4 21:27:43 | 显示全部楼层
说得不错!~
发表于 2009-5-4 23:46:20 | 显示全部楼层
学习中。谢谢楼主
发表于 2009-5-6 16:31:18 | 显示全部楼层
有几点基本判断应该没错:一是地方保护抬头;二是政府公关费用飙升;三是过度期的混乱加剧;四是又让一败涂地部分人先富起来!
发表于 2009-5-10 11:21:15 | 显示全部楼层
经典:handshake
发表于 2009-5-11 08:38:21 | 显示全部楼层
值得学习学习
发表于 2009-5-11 23:33:30 | 显示全部楼层
很好的 帖子
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